Gerente Comercial Tecnológico – Sector Asegurador

Gerente Comercial Tecnológico – Sector Asegurador

Ubicación: Madrid (Zona Sur)

Tipo de contrato: Indefinido

Modalidad: Híbrido

Paquete retributivo competitivo

Propósito del puesto

En AVOS Tech buscamos un/a Gerente Comercial Tecnológico para el sector asegurador, orientado/a a la venta consultiva de proyectos de tecnología y back office.

La misión del puesto será generar y desarrollar oportunidades en aseguradoras, detectando necesidades de transformación y modernización, diseñando propuestas de valor que conecten procesos de negocio asegurador con soluciones tecnológicas, y cerrando ventas de proyectos complejos en coordinación con preventa, producto y delivery.

Responsabilidades principales

• Prospección, apertura y desarrollo de cuenta en aseguradoras, con interlocución a nivel CIO/CTO, Operaciones, Transformación y áreas de Negocio.
• Gestión integral del ciclo comercial end-to-end: discovery → propuesta → negociación → cierre → handover a delivery.
• Liderar y coordinar RFPs / licitaciones: organización del trabajo, coordinación de equipos de preventa y estimaciones.
• Definir alcance, enfoque y propuesta de valor: necesidades, dependencias, riesgos, plan de trabajo y gobierno comercial.
• Construcción y defensa de pricing, margen y forecast, asegurando viabilidad comercial y operativa.
• Coordinación transversal con áreas internas (producto, preventa, delivery) para asegurar consistencia, factibilidad y éxito en ejecución.
• Mantenimiento de relación continua con clientes para impulsar evolución, up-sell/cross-sell y continuidad de cartera.

Requisitos

• Experiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos tecnológicos (no venta transaccional), con ciclos complejos y múltiples interlocutores.
• Conocimiento del sector asegurador y capacidad de mantener conversación funcional sobre procesos (pólizas, siniestros, operaciones/back office, etc.).
• Experiencia trabajando en consultoras/integradoras/vendedores de servicios IT, vendiendo a aseguradoras.
• Evidencias de cierres y resultados: proyectos vendidos, presupuestos gestionados, interlocución C-level y consecución de objetivos.
• Alta capacidad de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.

Habilidades clave

• Orientación a resultados, visión de negocio y mentalidad de “owner”.
• Capacidad para traducir necesidades operativas y regulatorias del seguro a una propuesta tecnológica clara y vendible.
• Pensamiento estratégico, disciplina comercial y excelente gestión del pipeline.
• Coordinación efectiva con equipos multidisciplinares (negocio, preventa, producto, delivery).
• Autonomía, organización y foco en impacto.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido y proyecto estable dentro de un entorno corporativo sólido.
• Rol clave y visible, con impacto directo en crecimiento de negocio en aseguradoras.
• Modelo híbrido en Madrid (presencial + remoto).
• Participación en venta consultiva de proyectos complejos de transformación tecnológica y back office, en colaboración con equipos expertos.